乐鱼官方网站-江西富豪把小零食卖爆东南亚

文：陆泽

来历：食业家（ID：shiyehome）

当海内食物市场频仍地与“低价”、“内卷”等辞汇接洽于一路，出海正于从中国食物企业的“可选项”酿成“必答题”。于全世界市场中，由于地缘瓜葛及较快的成长速率，东南亚一直是中国食物企业出海的热点区域。

于东南亚，坚果、辣条、虾片等中国小零食，正于成为热销产物。此中，一款果仁小零食于东南亚特别是越南热销。于越南平易近间信奉文化的配景下，这款果仁小零食不仅遭到本地消费者的接待，呈现于越南的酒吧、影戏院等文娱场合，还有作为“供品”被摆上了供桌。

这款果仁小零食的品牌海内消费者也其实不生疏——创建在2006年的甘源食物，是豆类炒货行业的领跑品牌。从海内零食界的“硬通货”，到卖爆东南亚市场，甘源食物的连续增加，离不创始始人严斌生独到的战略目光。

1975年，严斌生出生在江西省萍乡市莲花县，年夜学卒业后，他来到广东寻觅成长时机。

到广东后，严斌生进入广东七宝一丁食物有限公司，担当发卖事情。这是严斌生深耕食物行业的出发点，从那时起他就意想到休闲食物行业年夜有可为。厥后，严斌生又进入佛山市高明森及园食物有限公司事情。于食物行业摸爬滚打了几年，严斌生徐徐萌生出了创业的设法。

2000年，一次偶尔的时机，严斌生相识到番禺一家小食物厂因谋划不善预备出售，在是拿出所有积贮，凑齐50万元接办这家小食物厂，开启了他的创业之路。于严斌生的专心谋划下，这家小食物厂的买卖愈来愈好。2006年，严斌生正式创建甘源食物有限公司，并亲自担当营销总监。

2012年，严斌生相应家乡江西萍乡的招商引资政策招呼，把甘源食物厂搬回萍乡。三年后，甘源食物年收入猛增至8000万元。2015年，甘源食物与国信证券签署IPO保荐和谈，开启了公司上市的程序。随后，严斌生前后引入红杉本钱、基石本钱，于本钱的加持下，甘源食物开启了狂飙突进的扩张之路。

2020年7月，甘源食物于深圳证券生意业务所主板上市。

甘源食物董事长严斌生

于甘源食物创建早期，焦点单品为瓜子仁乐鱼官方网站、青豌豆、蚕豆，这三个单品也被称为“老三样”。2020年，严斌生就意想到：“此刻渠道成本高，只有豆类产物是不敷的，咱们的产物必需矩阵化、系列化。”

2021年起，甘源食物增强新品研发，最先于品种口胃方面举行改进立异，推出蟹黄味、芥末味、咸蛋黄味等立异口胃。其于2021年财报中提到“公司连续开发新产物，不停扩充产物品类系统”，经由过程“多品种差异化组合的方式充实迎合消费需求，年夜年夜降低了单一品类的市场颠簸危害”。

2022年，甘源食物加快推新，推出咸蛋黄味夏威夷果仁、芥末味松子仁、金喷鼻肉松黑米酥等诸多新品。同时，甘源食物初次于年报中划分产物系列，包括经典产物、坚果产物、花出产品、膨化烘焙产物以和其他产物。2023年，甘源食物进一步强化产物研发，并将重要产物类型分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁和豆果系列及其他五个系列。

以风韵为焦点，甘源食物不停富厚营业邦畿。产物上的多元化结构，也为甘源食物于渠道厘革时代的发作奠基了基础。

图片来历：甘源食物2024年度半年报

2021年甘源食物研发的芥末味夏威夷果仁登录山姆会员店，相干数据显示，这款产物于山姆会员店年发卖额跨越2亿元。今朝，甘源食物推出的新品“黑金蒜喷鼻菜味翡翠豆”也已经经上架山姆。于最近几年来快速鼓起的零食店，甘源食物的“老三样”不仅是硬通货，休闲膨化、定量装的风韵坚果也于零食店热销。

于产物+渠道的双轮驱动下，甘源食物2024年前三季度营收16.06亿元，净利润2.77亿元。

于方才落幕的春天糖酒会，甘源食物再次发布新品：风韵坚果系列，包括熔岩黑巧夏威夷果仁、清甜双拼坚果仁、冻干凤梨夏威夷果仁、酷辣双拼坚果仁等；风韵小吃系列，包括烤肉味冬笋饼、益生元紫薯米饼、黑金肉松咸蛋黄味锅巴、经典原味鲜切薯条等。

甘源食物于海内市场夯实施业领跑职位地方以后，严斌生将眼光投向了海外。2022年，甘源食物从头划分8年夜事业部，此中就包括外贸出口事业部。以经济活跃、文化相近的东南亚市场冲破口，甘源食物不停加快海外市场的结构。

越南是甘源食物重点结构的市场之一，甘源食物结构越南市场打出了一套“组合拳”：

一是建仓。结构东南亚市场，货色的物流成本、配送成本是企业必需思量的问题。甘源食物于越南的胡志明市及河内别离结构了海外堆栈，两个堆栈一个位在越南南部，一个地处北部，两地相距约1600千米，笼罩了越南都会带集群的中央区域。

二是渠道。甘源食物2023年财报显示，截至2023年底其境外经销商数目为15家，同比增加5家。此外，2024年甘源食物与跨境电商平台Shopee互助，于Shopee春节年夜促时期，甘源于Shopee越南站的定单量激增5倍。

三是产物。甘源食物洞察到：“海内热销款多为500克摆布，而东南亚市场则更偏向在1千克摆布的包装，他们还有但愿一次采购能包罗多种口胃。”在是于东南亚市场推出综合果仁年夜礼包，精心搭配了10个品类的小包装坚果，深受本地消费者接待。

四是营销。甘源食物组建了一支全由越南本地员工构成的直播团队。这些员工自己就是越南人，对于本地文化有着深切的理解，可以或许精准掌握本地消费者的生理。这支由本地员工构成的直播团队搭载Shopee Live直播平台，有力鞭策了甘源食物的定单增加。

于这套“组合拳”的配合驱动下，甘源食物于越南市场的发卖额已经经跨越了1亿元。

甘源食物于2024年三季度事迹申明会上曾经经暗示，公司海外市场还有于营业开拓早期，出口国以东南亚地域为主，将来跟着海外团队的组建及产物的扩充，公司海外营业结构将进一步完美。本年，甘源食物又公布将实行“群岛规划”：以越南为支点，向马来西亚、菲律宾等人口盈余市场辐射，经由过程文化共通性成立消费认知基础。

以越南市场为冲破口，甘源食物于东南亚市场还有有越发广漠的想象空间，海外市场同样成为甘源食物事迹的主要驱动引擎。从海内的豆类炒货“一哥”，到东南亚出海样板，严斌生一手构建的“小零食帝国”正于开释强劲的增加能量。