乐鱼官方网站-if椰子水要被中国人“喝”上市了！靠46人团队起家干到11亿，轻资产模式操作细节披露
与“吃喝”相干的公司正扎堆涌向港股。继东鹏饮料后，知名椰子水品牌if的母公司也预备赴港上市了。 文：潘娴 来历：小食代（ID：foodinc） 昨日，IFBH Pte. Ltd.（下称“IFBH”）于港交所宣布了预招股文件。该公司在2013年创建了if品牌，据称是将即饮自然椰子水引入中海内地市场的“前驱”，自2020年起一直连结“中海内地最年夜椰子水品牌”的职位地方，去年也是“全世界第二年夜椰子水饮料公司”。 值患上一提的是，这匹收入范围超11亿元的饮料“黑马”模式相称轻，其出产、物流运输、发卖这些要害环节均是与第三方互助，已往依赖一支不到50人范围的团队实现了高速增加。 假如一切顺遂，IFBH将成为继美国饮料偕行唯他可可（Vita Coco）后，又一家以椰子水为主的上市饮料公司。下面，咱们来一路看看，这份最新预招股文件的“含金量”。 该文件显示，IFBH拥有两个植根泰国的品牌，包括旗舰品牌if和Innococo。此中，if主打提供自然康健的泰式饮料和食物，Innococo提供传统运动功效饮品的康健替换选择。 依附if椰子水，该公司前两年实现了高速增加。只管其并未零丁披露if品牌发卖，但提到if椰子水为公司“最主要产物”，2022年面世的Innococo仍处在品牌资产累积与产物开发阶段。 2024年，IFBH收入达1.576亿美元（约合人平易近币11.57亿元），同比增加80.3%，重要是因为公司连续努力渗入中海内地市场，致使椰子水于中海内地的销量增长。同时，IFBH扩展产物种类，提供更多规格选择，并连续履行有用的营销勾当以促成发卖。 分品类看，2024年，椰子水占其95.6%收入，同比增加83.7%至1.506亿美元（约合人平易近币11.06亿元）。 分市场看，中海内地为其最年夜市场，去年收入为1.457亿美元（约合人平易近币10.7亿元），收入占比由2023年的91.4%晋升至2024年的92.4%。 2024年，IFBH年度利润为3331.6万美元（约合人平易近币2.45亿元），同比增加98.8%，重要因为盈利能力改善而至，此乃沾恩在公司连续透太轻资产模式鞭乐鱼官方网站策营业增加。 该公司提到，轻资财产务模式为其竞争上风之一。 “轻资财产务模式付与咱们高度出产弹性与扩大能力，使咱们可以或许迅速顺应市场变化，快速扩大全世界分销收集。更主要的是，该模式让咱们可以或许投入资源，继承致力在产物立异与品牌设置装备摆设。”文件写道。 详细来看，IFBH的出产采用代工模式。代工场商向公司承认的椰农和收罗商采购椰子水，并向公司指定或者承认的供给商采办其他原质料。 于发卖上，IFBH与分销商互助发卖，使用分销商物流与营销资源，以切合成本效益的方式渗入市场，年夜幅降低渠道开发成本。除了发卖互助，该公司还有会与本地分销互助方共担营销开支，举行有协调的营销勾当。 “自建立以来，咱们依附轻资财产务模式实现快速扩张。已往仅依赖46名员工的精悍团队便取患上高速增加。”文件写道。跟着轻资产模式打磨患上更加成熟，该公司的团队也变患上更为精简。截至2024年12月31日，IFBH拥有20名全职发卖行销职员及5名专职研发职员。 于轻资产模式下，IFBH发卖依靠少数几家分销商。2024年，其前五年夜客户（均为分销互助伙伴）盘踞97.6%发卖额，此中前三年夜客户均来自中海内地，发卖占比别离为47%、28.4%、17%。 文件显示，于其最年夜市场中海内地，if品牌有两个分销伙伴：一个重要卖力线上渠道（包括天猫、京东和抖音等电商和社交电商平台），同时也具有部门线下渠道能力，另外一个专注线下渠道（如超市及便当店）。Innococo品牌委托单一分销商卖力所有发卖渠道，该分销商同时发卖部门if系列饮品和零食。 从焦点品牌if构想到冲刺上市，这家椰子水巨头花了10年摆布。 文件显示，IFBH的汗青可以追溯至2013年，泰国开创人Pongsakorn Pongsak在其时构想并推出if品牌，if品牌一直由控股股东General Beverage谋划。其时，General Beverage以自有工厂出产国际营业（包括中国）下的若干产物，同时为第三方品牌提供制造办事。 跟着国际营业需求更加强劲，特别是中国市场，General Beverage在2022年举行重组，将国际营业自力出来运营，与其他营业线（注：如代工办事）分散。重组后，IFBH集团转向全外包的制造方式，无需供给原质料。 小食代翻查文件注意到，只管作为上市主体的IFBH转向代工模式，但原料供给商依然是控股股东、开创人名下的General Beverage。 按照文件，General Beverage既是IFBH的代工场之一，也卖力向其他代工场商供给IFBH产物所需的所有椰子水，而这些椰子水均由General Beverage从IFBH选定确当地收罗商及农夫处采购。 从上游原料到品牌所有权，if品牌开创人仍紧紧把控这家公司，他同时担当公司行政总裁一职。文件显示，Pongsakorn Pongsak持有该公司91%股权，残剩股分则由分销商、治理层和一些第三方自力投资人持有。 好比，其分销商广州远联供给链治理有限公司持股比例为1.02%；IFBH的商务总监Metaphon Pornanektana、营运总监Vipada Kanchanasorn各自别离持有已经刊行股分总额的0.89%和0.89%，两人均属在公司元老级人物，于if品牌创建以前或者早期就已经插手General Beverage。 因为疫情后电解质饮品走红、椰子这一原料于咖啡茶饮连锁中被广泛应用等缘故原由，于中国曾经被视为高端、小众饮料的椰子水进入发作期，也吸引了一众品牌纷纷插手，傍边既包括春景、娃哈哈、同一、汇源等老牌企业，也有诸如if、菲诺、可可满分等新锐玩家。 按照IFBH招股文件数据，在2019年至2024年，年夜中华椰子水饮料行业年夜幅扩张，由1.02亿美元增加至10.93亿美元，复合年增加率为60.8%。 于这傍边，if依附公共订价、与泰国绑缚的主产地上风、切近自然椰子形象的简便包装、约请肖战等流量明星代言晋升知名度、全渠道拓展等举措跻身头部品牌。 按照灼识谘询陈诉，按零售额计较，IFBH在2024年于中海内地椰子水饮料公司中排名第一，市场据有率达33.9%，领先第二至公司逾七倍。此外，自2020年起，按零售额计较，IFBH已经持续五年稳居中海内地椰子水饮料市场首位，且按零售额计较，IFBH在2024年是五至公司中增加最快者。 根据灼识谘询猜测，于全世界重要椰子水饮料市场，年夜中华区将是将来几年增速最快的地域，市场范围将进一步按19.4%的复合年增加率扩张，至2029年时将达26.52亿美元，由康健意识晋升、分销渠道改善、消费群体由年青都会消费者和运动喜好者扩大至更广泛的人群、椰子供给链多元化等驱动增加。 不外，挑战也同时存于，好比其于产物、出产、分销上都存于过分依靠的危害。 于产物上，椰子水份别占IFBH 2023年和2024年收入的约93.8%和95.6%，且于可预感的将来将继承占收入的很年夜一部门。任何消费者对于IFBH产物或者椰子水的需求发生庞大负面变化，凡是可能会对于营业、财政状态和谋划事迹孕育发生庞大倒霉影响。 于出产上，该公司提到，泰国今朝是IFBH椰子水的独一地区来历，IFBH绝年夜大都代工场商均位在泰国，任何影响泰国农业的广泛因素，如新实行的相干立法或者2017年泰国南部发洪水等卑劣气候或者天气前提，都可能影响代工场商获取出产椰子水的能力。 于分销上，因为2024年其最年夜分销商占47%收入、前五年夜客户占97.6%收入，若IFBH与最年夜分销商的瓜葛发生任何负面变更、与重要客户发生任何其他胶葛，一旦掉去任何该等重要客户的撑持，公司营业、财政状态及谋划事迹将遭到庞大倒霉影响。 此外，更多品牌涌入、市场均价下行致使的竞争加重，也可能致使未算安稳的椰子水格式松动。按照该文件，中国椰子水饮料前五至公司中，有三家都建立在2019年和之后。 今天，小食代从快消品线下监测收集“立刻赢”处拿到的数据显示，已往两年的椰子水均价出现降落趋向，由2023年一季度的每一百毫升均价1.91元降落至2025年一季度的1.46元，降幅为23.5%。同期，if品牌的均价相对于不变，降幅为9.6%。 跟着愈来愈多平价椰子水呈现，if品牌订价逐渐从低在市场平均程度酿成了逾越。 于2023年第一季度到2024年第一季度，就椰子水每一百毫升均价而言，if品牌都较市场平均程度略低或者持平，但随后环境发生改变。于2024年第二季度到2025年第一季度，if订价最先略高在市场平均程度。好比，于本年一季度，椰子水每一百毫升均价为1.46元，if均价为1.60元。 IFBH也于文件提到，若现有或者潜于竞争敌手以较低价格提供产物或者举行“激进或者打劫性订价”以增长其市场份额，其收益可能削减，溢利率可能遭到庞大倒霉影响。 为捕获将来机缘，IFBH规划经由过程如下计谋进一步增加，包括强化和扩展采购能力以扩大营业范围，如与更多代工场成立互助瓜葛；连续投入立异能力的晋升，如拓展功效康健饮品和零食范畴；巩固中国市园地位和渗入，于一二线都会开发新渠道和挖掘下沉市场需求，并拓展澳国、美洲和东南亚；连续投入品牌设置装备摆设，晋升品牌影响力；推进战略互助与并购以实现营业扩张，如收购于产物和谋划能力上具备协同效应的品牌或者公司。 而IFBH这次上市募资，也是为支撑以上增加计谋的落地。 该公司提到，这次上市募资估计将用在：增强仓配能力；品牌设置装备摆设；巩固于中海内地的市园地位和渗入水平，拓展澳国、美洲和东南亚的营业；晋升立异能力；于亚洲、北美或者澳国组建计谋同盟和举行收购，借此扩大营业；用作营运资金和其他一般企业用途。
