乐鱼官方网站-仅靠46位员工年入11亿，9成营收来自中国市场，“泰国富二代”打造超级爆款
文：杨洁 来历：全国网商（ID：txws_txws） 2021年，瑞幸生椰拿铁横空出生避世，首月卖出42万杯，三个月后，生椰系列单月销量冲破万万杯，不仅成为瑞幸咖啡扭亏为盈的要害年夜爆款，还有乐成动员了一场“万物皆可椰”的创意狂欢。 自此，椰子水从边沿副角一跃成为征象级爆款，椰青冰美式、椰子冰淇淋、鲜椰汁等各类相干饮品都成为了网红单品，并逐渐成为“康健糊口方式”的具象符号之一。 爆红以后，国际巨头与本土新锐品牌“短兵相接”，Vita Coco、if椰子水等跨国品牌纷纷争取中国市场，椰树椰汁、椰泰、欢喜家、春景等老牌企业也于加快结构。本年4月，泰国品牌if椰子水的母公司IFBH Limited（下文简称“IFBH”）正式递表港交所，向本钱市场倡议打击。 从事迹数据来看，近几年来IFBH体现亮眼。2023年，公司营收为8744.2万美元（约合人平易近币6.38亿元），净利润为1675.4万美元（约合人平易近币1.19亿元），2024年，IFBH的营收便飙升至1.58亿美元（约合人平易近币11.6亿元），同比增加幅度高达80.7%，净利润也到达了3331.6万美元（约合人平易近币2.4亿元），同比增加98.9%。 灼识咨询陈诉显示，自2020年起，if稳居中海内地椰子水饮料市场榜首，2024年市占率约达34%。于招股书中，更使人赞叹的是其“极致的效率”：没有自建工场、不养物流团队，仅靠外包代工及分销，便将椰子水一年卖出数10亿。 拆解这家“椰子水之王”的招股书，《全国网商》认为，if椰子水乐成的暗地里，是品类盈余、流量盈余与供给链盈余的叠加。 IFBH的故事始在泰国曼谷。其开创人彭萨克（Pongsakorn Pongsak）身世在煊赫的贸易世家，家中财产涉足房地产、旅店、高尔夫俱乐部、饮料等多个范畴，彭萨克自幼便对于贸易揭示出稠密兴致与怪异先天。 于美国留学时期，他结识了浩繁科技巨头企业的高管以和VC、PE，堆集了年夜量的营销经验。于寻觅买卖时机的期间，他眼见了浩繁美国制造工场因极重繁重的资产承担、昂扬的运营成本而接踵倒闭，这让他意想到了“重资产”买卖的毛病，这一理念也为if椰子水走轻资产线路埋下伏笔。 2013年，回到泰国的彭萨克创建了工场General Beverage，专注在食物及饮料的制造与分销，他建起曼谷首个高速无菌罐装出产线，产能到达每一小时4万瓶，if椰子水产物随之面世。 创建之初，if椰子水便将眼光投向了国际市场，依附泰国富厚的椰子资源，最先于全世界规模内崭露头角。跟着国际邦畿的不停拓展，General Beverage举行了重组，将国际营业剥离，于新加坡建立了IFBH，也就是if如今的母公司，此举让IFBH与出产、仓储等重资产环节切割，专注在品牌营销及渠道分销。 2017年，if椰子水正式进军中国市场。彼时，中国饮品市场品类繁多，椰子水这一细分范畴尚处成长早期，消费者认知度相对于较低。if椰子水以入口高端定位，打入1、二线都会的便当店与精品超市，但发卖事迹其实不亮眼。 横历来看，2015年，一样盯准椰子水赛道的Vita Coco借华彬集团进入中国，然而330ml售价10元的高订价、消费者对于“椰子水≠椰汁”的认知恍惚，使其难以打开公共市场，早期体现一样暗澹。 起色呈现于2020年后。疫情时期，消费者对于电解质增补需求激增，转而寻求身分透明、自然无承担的饮品。 椰子水的自然低糖、高钾属性精准切中都市白领及健身人群的康健需求，叠加if透明的瓶身设计以和夸大“100%果汁”的自然属性。2020年—2022年时期，if椰子水连任中国椰子水市场榜首，但彼时总体市场范围仍不年夜。 真正让if椰子水迎来发作式增加的，是从瑞幸的生椰拿铁成为超等年夜单品最先。据瑞幸最新宣布的数据，生椰拿铁自上线以来，不到四年已经经卖超12亿杯，由此衍生出来的各类“椰子水”网红饮料、甜品更是数不堪数。 而if也趁势捉住了这波盈余，2022年，经由过程与李佳琦、刘畊宏等顶流主播互助，if直播间销量环比增加超300%，天猫旗舰店一举登顶品类榜首；2023年、2024年，赵露思及肖战前后成为if椰子水的代言人，将品牌热度连续推向岑岭。2024年，IFBH于中海内地的收入到达11.6亿人平易近币，此中中国市场的孝敬尤为凸起，占总收益的92.4%，中国市场成为IFBH事迹增加的焦点驱动力。 招股书显示，2023年—2024年，椰子水产物的营收别离为8201.2万美元及1.51亿美元，占IFBH总营收的93.8%及95.6%，其他椰子水相干产物的营收于陈诉期内别离为279.7万美元、308.5万美元，占比别离为3.2%及1.9%。不丢脸出，IFBH公司重要营收很是依靠if椰子水这个单一品类。 为了进一步巩固于中国市场的职位地方，IFBH不停加年夜市场推广力度,除了了约请知名明星代言，还有与泡泡玛特举行跨界联名。于营销用度方面，IFBH的开支由2023年的366.3万美元增加至2024年的735.5万美元，同比增幅超100%，营销开支占总营收的比例由4.2%增长至4.7%，可见其对于中国市场推广的器重水平。 于《全国网商》看来，与其他饮料企业品牌差别，于中国市场，IFBH的模式有三个特异的地方： 一是极致的轻资产模式，出产、物流、供给链全数外包。掀开IFBH的招股书，一组数字使人咋舌：公司仅46名员工，此中43人于泰国卖力研发与供给链，3人于新加坡治理财政，中国市场则彻底依靠代运营商。 极致的轻，反而成为if高速扩张的焦点引擎。于泰国，if椰子水由General Beverage等代工场出产；于中国，出产、仓储、物流全数外包，由杭州年夜热电子商务有限公司卖力电商运营，于线下拓展方面，北京优道极致食物有限公司卖力北方和线上渠道运营，上海森蜂园供给链治理有限公司笼罩华东、华南区域，重点结构便当店和商超。 IFBH甚至没有一间堆栈，存货周转天数仅2—3天，险些实现“零库存”，可以说是出产与物流全数外包。于招股书中，IFBH注释称，这一运作模式使公司具备高度出产弹性与拓展能力，公司患上以将资源集中于研发及品牌设置装备摆设上。 二是KOL种草与符号化设计。初入中国市场之时，if敏锐地捕获到了市场趋向，特别是Z世代的消操心理。在是，if椰子水定位为“康健+颜值”的饮品，迎合健身及减肥人群的需求。if深谙新消费的流量暗码，于外不雅设计上，品牌用透明瓶身，消费者能直不雅看到清亮的椰汁，强化了“无添加”的视觉符号，尔后经由过程KOL举行病毒式营销。 于小红书上，KOL们将if椰子水塑造成“运动补水神器”，单篇条记动员10万+销量的神话频现。部门健身博主用if椰子水搭配卵白粉、低脂奶酪棒等作为减脂餐，进一步以功效性及场景化的揭示，强化其专业形象。 三是线上线下渠道“饱及进犯”，便当店和电商双驱动。于全家、7-11等线下便当店渠道，if椰子水重要推出250ml包装，主打即时消费场景。 而对于线下便当店渠道的渗入，也让更多年青群体对于品牌形成认知，动员线上发卖，今朝if重要结构了天猫、京东、抖音等线上平台，于抖音直播间，品牌经由过程“买一赠一”计谋拉动客单价，据公然数据，品牌单场直播卖出50万瓶，复购率高达35%。这类“便当店高频暴光+直播间转化”的组合拳，迅速晋升了产物销量。 极致的轻，也推高了IFBH的毛利。2023年—2024年，IFBH的毛利率由34.7%增至36.7%。 轻资产模式为if带来高效率及高毛利的同时，也悄悄埋下隐患。 于供给链方面，if椰子水绝年夜大都代工场位在泰国，此中最年夜的代工场即为开创人彭萨克早年创建的Gene乐鱼官方网站ral Beverage，其为IFBH其余代工场提供产物所需的所有椰子水，而所需椰子都是General Beverage从泰国本地收罗商及农夫手中采购。这类高度集中的供给链模式，使患上if椰子水于面临原料供给变化、政策变更等环境时抗危害能力较弱。一旦泰国本地呈现政策调解等影响农业或者进出口营业的环境，if椰子水的原料供给及出产可能会遭到严峻影响，致使产物供给中止或者成本年夜幅上升。 if椰子水对于单一市场的依靠水平也极高。一旦中国市场呈现需求颠簸、竞争加重等环境，if椰子水的总体事迹将遭到巨年夜打击。 据招股书数据，2019年至—2024年，全世界椰子水饮料行业显著增加市场范围由25.16亿美元上升至49.89亿美元，复合年增加率为14.7%。将来五年，该行业将连结升势，2029年时将达84.56亿美元。 中国厂商正于加快反扑，除了佳果源、欢喜家、可可满分、佳乐等传统椰子水品牌外，盒马、朴朴等超市的自营品牌以和浩繁中小品牌也插手了竞争行列。 差别品牌有着各自的竞争上风，农民山泉推出“椰子跳动”，以6元/瓶的价格抢占中端市场；元气丛林投资的“椰满满”则主打“5秒开椰”的意见意义设计，迅速吸引了一批年青消费者；喜茶、奈雪的茶依附现制茶饮的渠道上风，将瓶装椰子水铺进自家门店。这些品牌更认识本土渠道法则，同时越发看重产物的个性化及差异化，推出各类联名款、限制款产物，满意消费者对于在新鲜感及怪异性的需求。而一些年夜型零售平台推出的自有品牌椰子水，依附强盛的渠道上风及成本节制能力，以较低的价格吸引了年夜量寻求性价比的消费者。这些竞争敌手的突起，使患上if椰子水面对着史无前例的市场竞争压力。 激烈的竞争态势下，价格战成了品牌争取市场份额的主要手腕。最近几年来，椰子水的市场价格总体呈降落趋向，立刻赢数据显示，2023年一季度椰子水每一百毫升均价为1.91元，到2025年一季度已经降至1.46元。价格战开打，比拟之下，尺度零售价于0.85美元至2.99美元区间的if椰子水价格上风其实不较着，怎样于包管产物品质的条件下，优化成本布局，制订更具竞争力的价格计谋，一样成为if椰子水亟待解决的问题。 对于在if而言，上市不是尽头，而是新一轮竞速的出发点。当行业回归供给链掌控力、产物迭代速率、消费者心智等素质较劲，if可否从“网红”进化为“长红”，仍旧有待不雅察。
